Rośnie rola marketów w sprzedaży prasy. Wydawcy wierzą w ten kanał dystrybucji

Wydawcy z coraz większą nadzieją patrzą na sprzedaż gazet w sklepach wielkopowierzchniowych. Dla wybranych tytułów to istotny segment dystrybucji i zamierzają go rozwijać.

– W ubiegłym roku obserwowaliśmy kontynuację trendu stopniowego przesuwania się sprzedaży prasy w stronę dużych sieci handlowych, w szczególności dyskontów – mówi Piotr Ludwicki, dyrektor ds. dystrybucji i obsługi klienta w Wydawnictwie Bauer. 

Prasa nie jest już produktem impulsowym

– To zjawisko wpisuje się w szersze zmiany na rynku detalicznym – rosnącą koncentrację handlu oraz malejącą liczbę tradycyjnych punktów sprzedaży prasy takich jak kioski czy wyspecjalizowane salony. W efekcie markety i dyskonty odgrywają dziś coraz istotniejszą rolę w zapewnianiu dostępności prasy dla czytelników – dodaje Ludwicki.

Czytaj też: Agata Żelazowska-Cieśla obejmie funkcję wicenaczelnej "Gazety Wyborczej"

– Przy kurczącym się rynku sprzedaży prasy markety, które w skali kraju są odwiedzane codziennie przez miliony klientów, na pewno są miejscem, w którym czytelnik prasy może w łatwy, a przy tym niejako gwarantowany sposób kupić swój ulubiony tytuł prasowy – mówi Piotr Zmelonek, dyrektor wydawniczy "Polityki".

Sieć Biedronka to ok. 3 tys. sklepów, a Lidl – ok. 1,5 tys. Kolejne ok. 3 tys. punktów ze stoiskami prasowymi prowadzi sieć Dino, która rozwija się przede wszystkim w małych miejscowościach.

Prasa nie jest już traktowana jako produkt impulsowy, czyli tani i kupowany spontaniczne bez wcześniejszego planowania. Dlatego w większości sklepów wielkopowierzchniowych jej ekspozycja zniknęła z okolic kas. Od kiedy kolportaż prasy do sieci Biedronka i Lidl przejął dwa lata temu Garmond (wcześniej zajmował się tym Ruch), regały z prasą przeniesiono w okolice wejścia do sklepów.

"Przesuwanie się sprzedaży do sieci handlowych"

– Sprzedaż "Gazety Wyborczej" w sieciach handlowych stanowi obecnie mniej niż 10 procent naszej całkowitej sprzedaży, jednak w ostatnich kilkunastu miesiącach obserwujemy systematyczny wzrost tego udziału – mówi Mikołaj Chrzan, członek zarządu spółek Wyborcza i Gazeta.pl.

Czytaj też: Zuzanna Krzątała redaktor naczelną magazynu "Harper’s Bazaar Polska"

– Jesteśmy obecni we wszystkich największych sieciach, a najlepsze wyniki osiągamy w Lidlu, gdzie konsekwentnie zwiększamy sprzedaż "Wyborczej". Z satysfakcją obserwujemy działania sieci Lidl oraz współpracującego z nią dystrybutora, firmy Garmond, które znacząco poprawiły ekspozycję prasy przez wprowadzenie nowych, większych ekspozytorów. Są one już dostępne w ponad połowie sklepów i liczymy, że w przyszłości staną się standardem w całej sieci. Prowadzimy regularne kampanie informacyjne kierowane do czytelników, podkreślające możliwość zakupu prasy właśnie w tych sklepach. Podobną współpracę realizujemy i będziemy realizować również z innymi sieciami oraz dystrybutorami, czyli wszędzie tam, gdzie widzimy realne zaangażowanie w rozwój sprzedaży dzienników – dodaje Mikołaj Chrzan.

– Od wielu już lat notujemy przesuwanie się sprzedaży prasy do zorganizowanych sieci handlowych. Udział tego sektora handlu w sprzedaży tytułów prasowych jest coraz większy i stale rośnie – mówi Piotr Zmelonek z "Polityki". – W przypadku "Polityki" udział sprzedaży w marketach dużych sieci handlowych jest wysoki i sięga 20 procent – informuje Zmelonek.

– Sprzedaż "Faktu" oraz innych naszych tytułów w ubiegłym roku w dużych sieciach handlowych była na satysfakcjonującym poziomie. Jesteśmy zadowoleni z osiąganych wyników oraz stabilnej współpracy – mówi Agnieszka Skrzypek-Makowska, rzeczniczka prasowa Ringier Axel Springer Polska. Ten wydawca sprzedaje w marketach nie tylko "Fakt", ale również "Przegląd Sportowy" i tygodnik "Newsweek". – Nie dzielimy się publicznie szczegółowymi danymi sprzedażowymi, jednak możemy potwierdzić, że kanał marketów wielkopowierzchniowych pozostaje dla nas istotnym i efektywnym segmentem dystrybucji – dodaje Skrzypek-Makowska.

– Obecność w marketach i innych punktach sprzedaży poza tradycyjnymi kioskami prasowymi jest dla nas istotna, bo staramy się być w możliwie największej liczbie punktów handlowych, wszędzie tam, gdzie są nasi potencjalni czytelnicy. Rola tego kanału oczywiście rośnie od czasu wycofania się Ruchu z rynku kolportażu i likwidacji kiosków tej sieci – mówi Krzysztof Głowiński-Lubiak, PR manager Grupy ZPR Media. Grupa wydaje "Super Express", który jest dostępny w sieciach: Lidl, Biedronka, Dino, Carrefour, Auchan, Żabka. Tabloid jest także sprzedawany w punktach pocztowych i na stacjach benzynowych.

Proces, który będzie miał istotne znaczenie

Mikołaj Chrzan ze spółek wydawniczych Agory zauważa, że sieci handlowe nie dysponują jeszcze wyspecjalizowanym personelem dedykowanym prasie, jak miało to miejsce w kioskach Ruchu.

Czytaj też: Nowy właściciel Gremi Media obniża wartość nabytych marek prasowych i tworzy odpisy w bilansie

– Tym większe znaczenie ma rola dystrybutorów: ich umiejętność właściwego planowania ekspozycji oraz współpracy z sieciami w zakresie kontroli jakości jest kluczowa dla utrzymania wysokich standardów. Liczymy jednak, że wraz z rosnącą sprzedażą prasy w sieciach handlowych oraz coraz lepszymi efektami wspólnych działań, kolejne sieci będą aktywniej angażować się w rozwój tej kategorii zarówno poprzez poprawę ekspozycji, jak i większą dbałość o dostępność tytułów. Widzimy, że tam, gdzie takie zaangażowanie się pojawia, wyniki sprzedażowe rosną, dlatego wierzymy, że ten kierunek będzie się umacniał – stwierdza Chrzan.

Zdaniem Piotra Ludwickiego z Wydawnictwa Bauer przygotowanie marketów do sprzedaży prasy jest adekwatne do przyjętego modelu działalności. – Kategoria jest obecna i dostępna w szerokiej skali geograficznej. Z drugiej strony jej rozwój wymaga stałej współpracy pomiędzy wydawcami, dystrybutorami i detalistami, aby zachować równowagę pomiędzy efektywnością operacyjną a specyfiką i znaczeniem prasy jako medium. Widzimy więc z jednej strony rosnący udział sprzedaży w marketach i dyskontach, a z drugiej wyzwania związane z ograniczoną półką i presją kosztową. To proces, który będzie miał istotne znaczenie dla dalszego kształtu rynku prasy w Polsce – mówi Ludwicki.

Czytaj też: Dziennikarze komentują tekst Nizinkiewicza o chorobie Hołowni. "To był błąd"

(PAR, 28.02.2026)