"Dziennik Gazeta Prawna" tańszy w kioskach, droższy w prenumeracie

Wydawca debiutującego dziś "Dziennika Gazety Prawnej" (Infor Biznes) stosuje nietypową strategię cenową: gazeta w prenumeracie jest droższa niż w kiosku.

”Dziennika Gazeta Prawna” od poniedziałku do czwartku kosztuje w kioskach 2,60 zł, a w piątki 2,90 zł (w soboty nie będzie się ukazywać). Natomiast w prenumeracie gazeta powstała z połączenia ”Dziennika” i ”Gazety Prawnej” ma kosztować tyle samo, ile kosztowała prenumerata ”Gazety Prawnej”: w pakiecie Standard średnia cena jednego egzemplarza to 3,68 zł, a Premium - 3,86 zł. Dariusz Piekarski, prezes Infor Biznes, różnice w cenach tłumaczy innymi potrzebami i preferencjami czytelników dokonujących zakupu gazety w kiosku i prenumeratorów. Jego zdaniem pierwsi nie potrzebują dużej ilości informacji fachowych, za to oczekują kompetentnych i wiarygodnych treści podanych w zwięzłej formie, bo nie przeznaczają na lekturę tak dużo czasu jak prenumeratorzy. Ci ostatni sięgają natomiast po tytuł w celach zawodowych. Dlatego właśnie wydawca zdecydował się zróżnicować wydania kioskowe i oferowane w prenumeracie. Pierwsze składa się z minimum 20 stron białych (ogólnoinformacyjne), 12 łososiowych (Forsal - strony gospodarcze) i 12 żółtych (Gazeta Prawna - prawo i podatki). Natomiast wydanie dla prenumeratorów ma aż 32 strony żółte. Oprócz tego prenumeratorzy nadal otrzymywać będą tygodniki podatkowe i prawne, które nie będą wzbogacać wydań kioskowych. – Cena kioskowa ”Dziennika Gazety Prawnej” jest dumpingowa w stosunku do ceny ”Rzeczpospolitej”. Infor zastosował taką samą taktykę, jak kiedyś Springer wobec ”Gazety Wyborczej” – mówi Rafał Oracz, dyrektor generalny CR Media Consulting SA. Jego zdaniem wydawca liczy bardziej na powiększenie grupy odbiorców dotychczasowej ”Gazety Prawnej” niż ”Dziennika”. Dla pierwszych 2,60 zł to cena promocyjna, drudzy będą musieli kupować swoją gazetę drożej. – To był kompromis, bo trzeba było pogodzić koncepcje obu gazet. A twarzą nowego tytułu jest jednak ”Dziennik” – dodaje Oracz. Uważa jednak, że wydawca ”Dziennika Gazety Prawnej” powinien pozycjonować tytuł na wyższej półce cenowej. – Decydując się na tak niską cenę, obcinają dotychczasowe wpływy ze sprzedaży egzemplarzowej o blisko połowę – zauważa. Dotychczas ”Dziennik” od poniedziałku do czwartku kosztował 2 zł, a w piątki i soboty – po 2,90 zł, ”Gazeta Prawna” zaś we wtorek, środę i czwartek – 3,50 zł, a w poniedziałki i piątki – po 3,99 zł. Jacek Ziarno, były redaktor naczelny ”Pulsu Biznesu”, uważa, że możliwie niska cena to rozsądny ruch ze strony wydawcy. – Sprzedaż na poziomie 110 tys. egz., jaką deklarują, oznacza, że chcą przyciągnąć czytelnika bardziej masowego, a więc także tańszego, który nie jest w stanie codziennie kupować gazety za cztery złote – argumentuje Ziarno. Twierdzi, że punktem odniesienia przy ustalaniu ceny nowego tytułu była z pewnością cena konkurencyjnej ”Rzeczpospolitej”. Według Arkadiusza Dawida, prezesa Bonnier Business (Polska), w przypadku nowej gazety większe znaczenie niż cena okładkowa ma koszt prenumeraty. – Niższa cena kioskowa i utrzymana cena prenumeraty wskazują, że działanie wydawcy jest ukierunkowane na to, by zachować status quo w przychodach ze sprzedaży – przypuszcza Dawid. Średnie rozpowszechnianie płatne razem ”Dziennika” w pierwszym półroczu br. wyniosło 144 179 egz., a ”Gazety Prawnej” w tym samym okresie – 79 981 egz. (dane ZKDP).

(AW, 14.09.2009)